第一四八章胜利_寒门状元

腊月二十九，正是城中家家户户准备过年的时候，惠娘却连家里的生意都无法顾及，一心在商会总馆坐镇。除了为商会做年底总结外，主要就是为了促成米粮行这笔生意顺利达成。
北方客商从城中关系紧密的米粮铺子那里得知“江西客商”开出的价格，听起来非常合理，比起原产地高出约四成，扣除运输费用后盈利依然极为可观，但却把他们开出的价格给压死了。北方客商不敢确定，直到这天中午由惠娘和城中几家米粮行亲自导演的大戏开幕，他们才相信确有此事。
四艘船停靠于长汀码头，卸船工人把一包包粮食从船上扛下来，岸上有专人“检验”黍米和麦子的质量，几个江西口音的人在与商会这边的米粮行老板谈接下《来十几船粮食的调运问题。
但似乎商会这边有些“霸道”，想继续压价，结果码头上这次“谈判”没什么结果，那几个“江西客商”拂袖而去。
这让北方客商看到一丝机会。
当天下午，北方客商便赶到商会总馆，给惠娘和商会中各米粮行的掌柜赔礼道歉，他们自然不会说他们已经知晓商会与“江西客商”交易的事，只是表示之前商谈中出现了一些错误，主要是他们在进行市场调查时获得了虚假信息，导致双方在价格上不能谈拢。
最后这些北方客商表态主动降价，继续保持与汀州的米粮行合作。
所有在场的米粮行掌柜都看着惠娘，之前与“江西客商”达成的订单由惠娘一手操办，甚至连定钱都交了，若没有惠娘首肯，是不可能改辕易辙的。
“既然如此，我们恐怕还需要三十五船粮食，不知可有问题？”惠娘严厉地扫视几名北方客商。
为首的那名北方客商陪笑道：“粮食其实就在南面的上杭，过几天……就可以运到，绝不会耽误大家的生意。”
事情从筹划到结束，前后只用去两天时间，可谓快刀斩乱麻。这也是沈溪要求的，事情拖得越久，泄露风声的可能就越大。城中各家米粮铺都想在年底前完成进货谈判，于是这天晚上趁热打铁把事情谈妥。
这是惠娘继冬月时凭商会之力对抗书店后，第二次以商会大当家的身份取得对外商业纠纷的胜利。此次交易，她调度得当，帮城中米粮行争取到利益的同时，也赢得各家掌柜的尊重。
消息传开，光是除夕这天，申请加入商会的商铺就有一百多家，除了那些得益的米粮行外，还包括其他各行各业的商铺。
惠娘把所有加盟商会的商家总结了一下，在收纳这批商铺后，商会已经涵盖不同生意的几十种行当。尤其是汀州府城，但凡二十年以上的老字号，基本都加入了商会。
大年三十这天下午，惠娘趁着周氏回家去准备年夜饭的空当，把沈溪偷偷叫到楼上自己的房间，关起门跟他商量事情。
沈溪知道惠娘关注的是什么，没有丝毫犹豫便把他新制定的商会缴纳季费制度拿了出来。在新的一年里，商会的准入钱制度取消，改为设立季费制度。
任何商铺都可以申请加入商会，最低的一级，只要每季度缴纳三钱银子就可进商会，一共设立三钱、九钱、二两和四两银子共四个标准，等于是给商会内所有商铺人为地“分级”。
以后每季度缴纳三钱银子的店铺，仅能得到商会的庇护而无其它优待。
只有每季度缴纳九钱银子以上的商铺，才有选举长老的资格；每季度出二两银子以上的，有参与竞选长老的资格；至于选上的“长老堂”成员，每季度得交四两银子。
商会大当家正式改名为商会会长，每季度所出银钱与长老会成员等同，且商会会长实行终生制，不需要进行选举，但商会会长可以选择自行辞职，将职位交给信任之人。
经过改革后的商会，更像是个，“长老堂”的成员就是朝中大臣，下面的商铺等于是老百姓，因为有了选举制度在内，长老拥有崇高的身份、地位以及拥有一定特权的同时，也必须讨好下面的商铺掌柜，免得在长老选举时落选。
惠娘看过沈溪制定的新章程后，心神被绕进这略显复杂的制度当中，仔细琢磨后，她觉得很有道理，能把所列款项一一实现，商会将比之前更有号召力。
“……姨，等年后就把制度公开，商会就可以大幅扩张，目前汀州八县加入商会的商家还不够多，希望以后覆盖到每个县城和镇子。”
“商会有了根基，就可以按照我之前说的，购进货物时采用采办制度，商会可以在一些重要货物的出产地设立‘办事处’，找当地人专门负责，我们给他们发工钱，而不是让他们收了货卖给咱。”
“在运输上，商会最好成立专门的船行和车马行，负责货物运输，而一切营收将为商会所有。”
沈溪把细节说得清楚明白，这也是商会未来发展的方向。
最开始成立商会时，仅仅是把药铺联合在一起方便购买药材时压价，现在商会做大后，凝聚力更强，经营的范围更广。沈溪要把商会树立成标杆，给人一种加入商会的商家就要高人一等的感觉，尤其是商会会长和长老，掌握着庞大的资源，如此便能争取商人的权益，扩大商人的生存空间。
惠娘非常开心，沈溪跟她说了这么多，感觉收获不小。
……
……
等两人下楼时，已是日落黄昏，谢韵儿不知什么时候回去了，后院里周氏正带着几个丫鬟准备年夜饭。
“妹妹，等下我得回去陪家里那没良心的吃饭，晚些时候才能过来。他说吃过年饭去仓库守夜也由着他了，正好我可以陪妹妹说说话。”周氏笑盈盈对惠娘道。
周氏这两天很高兴。
年底药铺和印刷作坊结算，虽然药铺的分成有大部分要送去宁化给沈家主事人李氏，可印刷作坊那边的营收可全归她所有。
本来周氏觉得印年画就算收益不错，可因为时间仓促赚不了太多，结果到年底结算，光是这两个月批发年画，就已净赚一千一百两银子，按照之前商定好的分成比例，她能收入六百多两，这还不算苏遮柒预定彩色连环画全额交付的那笔钱。
惠娘脸上也挂着欣喜的笑容。
她的高兴主要来自于帮助商会解决困难的成就感，过年这天，城里米粮行基本都送来礼物，感恩戴德溢于言表。
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第一四八章 胜利

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